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为什么社区团购是一个风口?

逸店电商
2019-10-11

关于社区团购相信大家都不会太陌生,毕竟这两年社区团购借力小程序可谓是爆发式发展,当然正如小程序刚诞生时不少人不看好一样,社区团购是否可以成为下一个风口?

 

答案是肯定的!具体原因据社区团购行业业内人士透露,主要有以下两点:

 

一是去年社区团购行业,100亿现金是从VC兜里掏出来。去年长沙比较出名的有200多家社区团购,现在能过千万的只剩下几家。

 

二是获客成本低,从开始到现在,获客好像没花过钱,所谓花钱就是说把利润当作费用花掉。但不花钱,也不挣钱,比如卖苹果,一份卖9.9元,为了获客卖5.9元、6.9元,基本上不赚钱。


为什么社区团购是一个风口?.jpg 


社区团购行业模型是小区越密集,团长越密集,用户越密集,收益是最高的。因为配送成本,在开团初期达到了20%,随着密度逐渐的增加降到了3%,省下了17%。所以,现在主打区域,已经有4-5个城市圈,突破五千万的营业规模。也正是因为如此,才会出现你我您与十荟团的合并。

 

社区团购的群效主要是看群的用户数×转化率×客单价。随着业务的发展,小区渗透逐渐在增加,现在有店面的微信群基本上每个月平均可以达到9万以上。

 

而社区团购想要持续增长那么就需要做好生鲜、做好线上线下一体化、以及下沉市场。

 

第一个坚持做好生鲜,因为生鲜品类不能后天改变,比如苹果到底甜不甜,在树上就决定了,蔬菜也是一样,所以要坚持把最好的产品送到消费者那里。

 

第二个现在在做线上线下一体化,因为没有店面,很难把单品的一个量做到大,所以现在开始跟线下店做一定的结合。

 

第三个就是下沉市场,四五六线市场对我们需求量非常大。据透露,新十荟团前一段时间在一个县城,单月销售额可以达到接近一千万。

 

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作者:逸店电商 来源:逸店电商
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