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当裂变失灵,用户增长该如何突破?

逸店电商
2019-10-18

裂变是目前最为常用的用户增长手段,但是随着微信的严加管控,裂变越来越不好做,担心被封号,那么在裂变失灵的情况之下,用户增长该如何突破?

 

不得不说,从最初对裂变的封杀,到后来对微信外挂的封杀,今年微信官方对于裂变和圈粉的管控越来越严格。微信严打裂变只是目前增长环境的缩影,放眼到整个互联网,其实大家的增长都非常难做。

 

只关注拉新,是做不好增长的。因为,在用户存量时代,我们遇到的增长问题更为复杂:

 

第一,随着人口红利逐渐消失,获客成本越来越高,甚至高到连大厂都快扛不住了......阿里线上获客的成本翻了六倍,京东的获客成本翻了1.5 倍。

 

第二,用户留存率低,还没来得及变现就被用户抛弃了,或者被别人抢走。然而,无论是广告变现还是电商变现,它们都是建立在高留存的基础上的。


用户增长.jpg 


第三,用户转化率低。如果不能将用户的注意力变现,这意味着在做用户增长时不能源源不断地获取到“弹药”,拉新时砸的钱也都打水漂了......

 

第四,没有复购。这里的复购不单单指老用户的二次购买,还包括“老带新”的行为。在如今获客成本高涨的情形下,没有复购是非常致命。

 

那么面对这些困境,该如何才能做好用户增长?

 

其实就是应该把重心转移到长期用户质量和增长趋势上。可以通过以下4个手段实施:

 

1)社交增长,裂变其实只是社交增长在获客方面的体现。除了获客,社交在留存、转化上也可以起到非常好的增长效果。比如拼多多、云集就充分利用了社交增长,让自己的产品得到指数级增长,成功赴美上市。

 

2)内容增长,靠内容增长的典型产品当属小红书,2018 年,小红书的平均次日留存率就达到 40% 左右。这样的高留存和它的高在线时长,得益于它的海量优质内容,以及完善的内容增长体系,这也是小红书无法被击破的壁垒。

 

3)爆款增长,运营研究社在今年年初制作出刷屏爆款《运营技能地图》,2 天卖出 20000 份,全网曝光量 1000 万+,获取用户 10 万。一个爆款产品,可能就实现了别人一年的用户增长目标。

 

4)渠道增长,很多人会错误地认为花钱就不能算是增长了,其实并不是如此。某互联网保险项目不做任何裂变,每年只在微信生态投放,用一个亿换来了十个亿的收入。

 

以上就是关于用户增长的一些技巧方法,希望能够帮到大家~

 

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作者:逸店电商 来源:逸店电商
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