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内容电商的崛起,种草模式的下半场

逸店电商
2019-06-13

熟悉电商行业的朋友应该都非常清楚如今最火的带货方式就是种草!没错,无论是公众号、社区种草,还是视频直播种草,本质都是种草!从内容到电商,种草社区正远离蛮荒年代。

 

每每提到“种草”这个词,大家最先想到的肯定是小红书,没错,小红书确实是种草第一社区,并且非常成功地俘获了大家的芳心。小红书的今天,是经历了从社区到电商,再从电商回归社区之后的模样。


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在平台用户需求和市场成熟度的双重推动下,小红书在2014年快速上线了自营跨境电商业务,正式确立“内容+电商”的商业化方向,一切看起来似乎是那么顺利成章,但实践的结果并不如当初所想一样顺利。根据易观的数据,18年Q4小红书的跨境电商市占率仅有3.7%,纵使自身快速布局、高速增长,仍然无法与天猫国际、网易考拉、京东海囤全球等头部玩家抗衡。

 

拥有海量优质内容及精准用户的小红书社区,为什么不能支撑一个足够规模的电商平台呢?小红书的电商和社区产生代沟的一个重要原因在于,来自内容的需求与自营电商的供需失衡,以及标品电商需要回归电商本质。根据小红书商业化生态的官方文件,在截至18年12月的1.6亿注册用户中,80%的女性用户以及70%的90后用户数据格外显眼。“女性”+“90后”几乎代表着高活跃和高消费,是名副其实的“互联网优质用户群”。

 

商业化路径从电商回归内容,逻辑是否成立?

 

第一,小红书目前的内容范围覆盖了生活的方方面面,良好的社区氛围保证了内容生产与消费的健康循环;

 

第二,区别于社交媒体和娱乐化社区,种草型社区的工具属性更加明显,用户对定向购物信息的搜索与推荐需求更加强烈、对信息密度的要求更高。商业化的代价是降低信息密度和内容信任度,而这恰恰是小红书提供购物决策、种草好物的用户价值根基。

 

如何在内容商业化和社区氛围之间寻求平衡,避免用户因不信任造成的流失,将是小红书面临的下一个难题。


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作者:逸店电商 来源:逸店电商
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