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江小白文案剖析,文案的第3种成功之道

逸店电商
2019-06-15

说起文案界的大神,想必大家最先想到的就是杜蕾斯,无可厚非杜蕾斯的文案确实是大神级别的。不过今天想跟大家聊聊白酒界的文案大神——江小白。

 

很多人说,其实江小白高粱酒很难喝,无奈其文案做得好,有情怀,因而俘获了一大波忠实的粉丝。那么究竟江小白的文案为何会有这种魔力,一起来解剖一下文案的第3种成功之道。

 

之所以说江小白文案是第3种文案之道,那是因为其文案并不是借助功能利益点或情感利益点来打动消费者,而是第3种利益点——文化创新利益点,由道格拉斯·霍尔特和道格拉斯·卡梅隆在《文化战略》中提出的。这个利益点并不是出自产品和品牌本身,而是将社会文化环境的演化,以及由此衍生出来的某种新文化趋势,嫁接到品牌本身。

 

江小白的成功,其“走心文案”功不可没,那么我们再深入想一下,为什么江小白的“走心文案”可以传播如此广泛呢,仅仅是因为文案扎心吗?

 

在思考这个问题之前,我们先看几张江小白的经典海报:

江小白文案海报2.jpg 

 

江小白文案海报3.jpg 

 

在江小白的海报文案中,我们可以提取几个关键词:感性、文艺、青春、爱情、异乡打拼等等。

 

那么他们目标用户的是哪些人呢?总结了一下:20~30岁左右的年轻人;男性为主;感性;独自打拼;由于年龄较小,在收入普遍不太高等等。

 

大家还记得大概从2013年《致我们终将逝去的青春》开始,青春回忆式的电影开始走红,此后《匆匆那年》、《同桌的你》、《我们的少女时代》等纷纷出现。

 

为什么从那时候开始,青春片开始大行其道呢?

 

因为在这个时间点,80年代末90年代初出生,在比较富足的条件下成长的孩子,基本上都已经离开校园步入社会了。

 

当这些人进入社会后,在各种生活、工作的压力下,会感觉到大城市孤独,远离家乡的寂寞,他们中的有些人会逐渐发现,青春校园里的爱情和友情是多么简单和美好。

 

于是他们中的很大一部分人,开始集体怀念自己的青春岁月,怀念当时青春的自己,以及爱情上的敢爱敢恨,于是当此类电影出来后,对于青春的怀念会促使他们走入电影院。

 

江小白的文案也是一样,它有意无意的迎合了这个文化趋势,而这已经不是一种简单的情感利益点,而是对于整个文化倾向的迎合。

 

江小白文案的成功走的就是文案的第3种利益点,并且非常成功,大家可以参考借鉴学习一下。逸店资讯网致力于为大家分享最实用有效的运营推广资讯,大家要持续关注哦~


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作者:逸店电商 来源:逸店电商
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