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用户裂变:如何打造一场成功的裂变活动

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原作者:逸店电商 2019-06-18

用户裂变裂变活动

2019-06-18

裂变这个词是如今运营最为关注的,当然裂变效果最好的渠道还是微信生态。那么运营推广人员该如何打造一场成功的裂变活动?一起来探讨一下裂变活动开展的相关工作。

 

裂变活动,相信不少运营人员或多或少都有谋划过,但能够给把裂变活动做成功的少之又少。其实要想打造一场成功的裂变活动,做好相关的方案策划是必不可少的。


裂变活动.jpg 


裂变活动方案策划:

1、活动目的

想要打造一场成功的裂变活动第一步就是确定活动目的,以目的为导向才不会在活动中被各种突如其来的其他因素搞乱节奏、迷失方向。常见的活动目的主要有以下几个:

品牌推广:把活动门槛尽可能地降低,准备的礼品单价可以低一些,但是数量要增加,把着眼点放在传播量与转发量上。

 

粉丝增长:目的是粉丝增长的话,可以在公众号定位的前提下,选择一些实用度高的礼品,最后再用一个超级大奖作为诱饵,来激励粉丝持续拉新。

 

激活粉丝:要引入排名机制,比如在活动结束的时,排行榜前10名的粉丝可以获得XX礼品。

 

新品预热:全程以新品上线为切入点,可以把礼品设置成新品内测权限、体验官权限、新品打折权限等等,要让粉丝有荣誉感。

 

提升转化率:要在活动的每一个提示语中,都加上自己的产品或商城链接,方便粉丝跳转购买。同时礼品也可以设置成需低价购买的权限,在涨粉的同时,提升商品销量。

 

线下引流:限制只有本地粉丝才可参与,礼品可设置成实物核销或微信卡券,引导粉丝到店消费。

 

2、活动奖品

裂变活动开展必定要设置好相关的活动奖品才能吸引用户参与活动。活动奖品设置一般分为虚拟奖品和实物奖品两种。可以根据自身的实际情况以及目标用户需求来确定。

 

虚拟奖品:干货类的电子书或视频课程、产品的优惠券、兑换码或微信卡券、免费体验权、红包

 

实物奖品:成本与售价相差悬殊的产品、尾货、新品

 

3、活动门槛

活动门槛即参与领奖的活动门槛,具体可以根据活动预算展开。

干货资料包之类的虚拟礼品,因为成本几乎可以忽略不计,所以邀请好友的人数尽可能降低,不要超过3个人;

 

优惠券等需要消费的礼品,可根据成本进行核算,邀请人数最多不要超过5个人,否则会让粉丝觉得没有诚意;

 

实物礼品可以根据产品价格按1元一个粉丝的成本进行核算,比如市场价30元的产品,可设置成邀请30个好友即可获得(具体可以根据实际成本进行调整);

 

想让活动更加趣味性,可以结合第三方免费的抽奖工具。比如借助抽奖助手小程序创建一个抽奖活动;邀请3个好友关注,即可获取一次抽奖机会,礼品是雨伞一把;如未中奖,可继续邀请好友到38人,免费获得。这样不会让粉丝一开始看到要邀请38个人,就被吓退。别看多了这么一个小小的步骤,它能让你的活动参与量加倍;

 

如果成本实在有限,可以设置礼品免费获得,但是不包邮,粉丝完成人气值后,支付运费即可免费获得。一般情况下,运费都在10元以内,大半的粉丝在邀请完好友之后,为了减少自己的沉没成本,大概率还是会支付的。

 

以上这些就是逸店资讯网为大家整理的如何打造一场成功的裂变活动全文,希望对大家有帮助!


作者:逸店电商 来源:逸店电商
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