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干货|以趣头条为例,看下沉市场的流量价值

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2019-07-01

相信大家对趣头条都不陌生,一个鼓励用户通过阅读赚钱的资讯APP。尽管收入的绝对值不高,但他们的消费能力和意愿却远超想象。今天以趣头条为例看下沉市场的流量价值。

 

趣头条的用户有70%来自下沉市场,不妨以趣头条为例看看下沉市场的“威力”以及触达这部分人群的高效途径。

 

在趣头条跃入视野之前,在很长的一段时间里,因为坚信“二八定律”:80%价值将在20%人群中产生,企业和投资人忽视了下沉市场的“价值”,将互联网的发展规划都围绕一二线城市等“核心”人群展开,直到“下沉市场四大天王”接连出现,这种认知才有所转变。


趣头条.jpg

 

2016年,尽管知道做资讯类APP已经起步晚了,谭思亮还是决定进入这个赛道。当时市面上已经有了今日头条、一点资讯等类似产品,他继而选择了一个自下而上的角度切入市场,区别于上述两款APP的流量分发售卖模式,通过专注于下沉市场,采用了社交关系链分列式传播这种更易触达海量用户的模式。

 

传统信息流产品的核心是推荐,然而会员体系薄弱的特点会使得大多数产品沦为用户的阅读工具,难以进一步挖掘用户价值,最终只会陷入从渠道买量然后再分发的困局。而趣头条的用户大多都是通过社交关系推荐、分裂式传播获取,再加之金币奖励,并做好内容增强黏性,解决了传统模式的弊端,也符合下沉人群的特点。

 

当时又恰逢微信红利爆发,三线及以下城市互联网用户开始通过智能手机接触到移动互联网,成就了趣头条最初的用户飞跃。

 

而根据今年5月趣头条发布的2019年第一季度财报:

其综合季度平均月活用户数突破1亿,达到1.1亿,同比增长297.4%,环比增长18.7%。

综合季度平均日活用户数为3750万,同比增长231.5%,环比增长21.4%。

日活用户平均每日使用时长为62.1分钟,相比2018年同期的32.5分钟增长91.1%。

 

就这样,趣头条在获取了大量下沉用户之后,成为了品牌主触达下沉市场的可靠入口。

 

红米与趣头条的合作是一个范例。

 

3月中旬,继抖音之后,Redmi联合趣头条发布了全新产品Redmi7。而这次合作是小米有史以来送出手机做多的一次联合发售活动,共送出了777台Redmi7。

在与Redmi7合作中,趣头条通过精准内容推送+拼团裂变活动+广告投放三管齐下的玩法,一周时间内,为Redmi7带去734万预约量,和5亿多的品牌曝光量,成功实现品效合一。

 

能够像趣头条这样帮助品牌主成功触达下沉用户的案例并不多,在一二线城市如鱼得水的互联网玩家想要获取下沉用户,也难免会碰到水土不服的问题。

 

阿里从2014年开始就尝试过下沉做农村淘宝,5年过去,村淘站以变身品牌专卖店宣告阿里第一次下沉失利;2015年京东上线农资频道,17年宣布百万便利店计划,结果2018年,京东百万便利店计划负责人、京东新通路副总裁杜爽宣布离职,京东的下沉路线在当时也暂时中断。

 

许多企业都曾在下沉市场花费过大力气,然而用户就像水中天井中月一般难以捉摸。

 

这时候,选择更一线的下沉入口就显得无比重要。

 

今年6月份,趣头条推出联合下沉计划,与品牌方联合投放,共享媒体资源,以期达到更广的覆盖和更精准的触达。目前,趣头条已联合高德地图、京东等11家一线品牌试水“联合下沉计划”。

 

而最近值得一提的是618期间,趣头条与天猫进行品牌投放配合内容话题策划的深度联动。

这是一个以“理想生活,随性时尚”为主题联合开展内容征集活动。

不同于之前品牌在下沉市场采取的“粗暴买量”的方式,这次活动是从下沉人群的诉求出发,在趣头条上搭建起表达审美偏好的舞台,让时尚更“接地气”,激发用户们随心表达各自的时尚观念。

 

这种“参与感”和“贴近感”是真实而又可靠的。据了解,活动仅上线5天,就吸引了趣头条号内容平台上500+的原创作者参与,深夜发媸徐老师、Fashionweek官方、TOPWOMEN时髦笔记等大V都在内容上有所贡献。通过精准的内容推送,最终达到了参赛作品超2000篇,内容总曝光达5000万,总阅读量达1000万的效果。

 

由此可以看看出,强大的下沉市场人口红利、UGC/PGC生产优质内容、基于熟人社交的裂变传播,共同建构了趣头条巨大的营销价值和潜能。

 

以上是逸店资讯网为大家整理的以趣头条为例看下沉市场的流量价值,希望对大家有帮助!

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作者:逸店电商 来源:逸店电商
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