裂变营销趣头条
常见的裂变传播机制有：拼团优惠、二级分销、帮忙砍价、邀请助力等，都符合这些特点——（参与）门槛低、零成本、有收益、易分享、能累积。以趣头条为例分享一下裂变营销。
趣头条快速崛起一个重要原因便是，它采用了一系列以送福利（钱、金币）为核心的用户增长手段。
1. 收徒（邀请）机制
所谓收徒就是邀请。例如，如果你的好友通过你分享的二维码或者邀请码注册了趣头条，你就能够得到一定的现金奖励，并且你好友的有效阅读都会转换成一定的金币“进贡”给你。有效阅读转换成进贡的金币高于有效阅读为阅读者本人带来的金币，比如说，你的好友利用阅读收益了10个金币，那么你有可能拿到20个金币。
如果你的这位好友也收徒，那么收的这些徒弟就是你的“徒孙”。收徒孙时，你同样可以获得一定的现金奖励；当徒孙的阅读达到一定的额度，你也可以获得金币。
邀请及分享方法：
（1）通过链接邀请：邀请好友之后，用户可以直接拿现金，通常是6-10块不等。如果是利用QQ渠道拉新还可以抽奖。
（2）面对面扫码：邀请用户可以抽奖，奖品是20、50、200元金币、美的空调柜机、iphoneX256g、888元、1000元和海尔滚筒洗衣机。
（3）福利券：福利社提供一系列福利商品，比如视频会员、话费、Q币等，用户将福利发送出去，如果收到福利的好友最终登录趣头条，就可以获得两张福利券。
2. 唤醒机制
另外，如果你的徒弟一段时间没有登录，你发一个链接邀请他重新登录，这个过程叫做“唤醒徒弟”；唤醒成功，你可以拿到1000金币。
3. 利益绑定机制
趣头条的金币都可以以一定的比率兑换成人民币。进入2018年以来，趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平。
4. 任务奖励机制
用户可以通过阅读新闻资讯、每日签到、完成任务和开宝箱、参与分享等方式领取金币。这些手段都成本极低，没有操作门槛。
以开宝箱为例，用户只要点击宝箱就可以拿到金币，每次金币数量在5-10之间，宝箱每三小时可开一次。由于金币可兑换人民币，所以给金币和给钱没有本质区别，只是直接领金币的金额通常较小。
5. 赠送福利机制
趣头条有一个福利社，社内福利有“腾讯视频VIP月卡”、“5元Q币”、“爱奇艺会员月卡”、“爱奇艺会员周卡”和“酷狗VIP月卡”等。用户把这些福利送给好友，如果对方通过这种方式注册趣头条，用户可以获得福利券，来换取这些福利。
6. “特色”分享文案
在文案上，趣头条也非常有特色。
第一是，给用户明确的任务。表达上并不说“邀请用户有钱”，而是“邀请2位好友，各奖励10元”或者“邀请6位好友，各奖励10元”。
明确的任务量，有一种打怪的快感，可以加速分享和裂变的速度。
第二是，趣头条的文案是有一定的欺骗性的。例如，当用户点击“我的”页面，它跳出来的提示是“免费领取以下福利”，点击进入的界面依然是显示免费领，但是点击“领取”的时候，就会显示“您的兑换券不够 赶快去邀请好友赚券吧~”
所以“分享领福利”被偷换成“免费领福利”，还是具有一些欺骗性。趣头条有意地利用了小镇和农村用户的对商业社会、互联网的无知，或者某种信息不对称，让用户相信产品背后的黑箱中暗藏着巨大的利益空间和财富可能性。用户如果找对了方法，可以获得巨大的收益。而这个收益远远高出自己付出的时间成本。而不是让用户相信其时间不值钱，还不如少换点钱。
7. 用户承接机制
既然已经充分地调动起老用户自觉拉新的积极性，那么如何才能顺利承接住新触达的用户呢？
红包先行，收益高于成本
新用户只要下载趣头条APP，就可以拿到至少一块钱的新人红包。利用wifi下载一款APP的成本是什么呢？如果下载就有一块钱拿，下载本身的成本就可以瞬间忽略不计。
在这个过程中，用户会有一种“失去感”，这在营销中似乎是一种很少被调动起来的情绪。它实际在说，一定额度的钱已经是你的了，只要下载就可以得到，不下载是你的东西你自己没有要。
而且，在诱导新用户下载APP这个阶段，趣头条还有一个非常机（鸡）智（贼）的功能设置。
刚刚已经说过，趣头条是红包先行，新用户从老用户（自己的师傅）和文案上就能知道会有新人红包可以领，但是领红包的这个过程却分了好几步：
新人红包——下载APP——点击领取红包——登录——再点击领取红包——跳转到“我的”页面，跳出一个“新人福利”的页面——点击领取跳转到邀请好友页面——页面有宝箱可点击，获得金币。
趣头条用一个一元钱的红包，不仅实现了获客，还通过一系列领取福利的诱导，将用户带入到自己的金币系统和邀请系统中，而后者正是趣头条玩法的核心。
8. 促活和留存机制
趣头条已经进入到了一个产品相对成熟的阶段，用户留存主要是依靠着本文开头说的已经成熟的金币体系来实现。
这个金币体系能够有效实现用户的留存和促活，有这样几个原因：
第一个原因，用户对自己徒弟的唤醒，可以实现用户间的监督和激励。这种唤醒是链条常常是基于私人的社交链，因此可以预想到，效果会好于陌生人的提醒。
第二个原因，用户自己对这套“金币系统”的深度卷入。当一个用户有了徒弟之后，他便有了可以“规模化”赚钱的方式，越是深度卷入，所获得的收益越多。因此游戏的深度卷入自行驱动了用户的使用。
第三个原因，金币系统。为什么要用金币系统呢？考虑到金币可以以一定比率和人民币兑换，所以在本质上，它就是人民币。它实现的功能是，将平台的利益和用户的利益绑在一起。用户的使用时长越长，一定金币兑换的人民币越多。这种连带效应也会激励用户更长时间的使用产品。
9. 区块链共识机制
对于趣头条而言，它发行的是拥有货币属性 Token——金币，在金币发放上采取的是工作量证明机制，用户通过完成邀请好友、阅读文章、点击广告等任务来获得金币，通过用户可以自助兑换人民币，进一步提升了流通性。
趣头条金币体系的最大亮点的是——金币兑换人民币的汇率与平台收益相挂钩，当平台收益越高，用户同样数量的金币可以兑换到的人民币越多，这样不仅让用户看到了金币的升值空间，还非常好地将平台利益与用户利益绑在了一起。
当 Token 拥有了流通性和增值性的特性后，就是威力无穷的 Token 经济了。将它到运营层面的话，可以快速地让用户变成愿意为平台打拼的超级用户。
下面，我们就来看看趣头条是怎么把 Token 经济的思路用到增长的（也算是巩固对 Token 经济的理解哈）：
1）Token 就好比趣头条中的“金币”。
2）挖矿就好比在趣头条中获得“金币”的过程，比如要通过邀请好友、阅读文章、点击广告等任务来获得“金币”。
3）趣头条采用的共识机制是“工作量证明机制”，和比特币比较像，就是你做多少工作，就会获得多少奖励。比如在趣头条上看文章看得越多，分得的奖励也就越多。
4) 趣头条金币体系的最大亮点的是，采用了一种“类 Token”体系，将平台利益与用户利益绑在了一起。
类似的机制还有Fcoin，Foin是去年名噪一时的比特币交易平台，用户只要通过Fcoin交易，就会拿到平台返还的手续费，但是手续费是以平台自身的FT代币的形式返还的，而平台会定期将平台80%的收益分配给持有FT的用户，谁有的 FT 越多，谁就能分到更多的钱。
这是很典型的有钱大家一起赚的玩法，用户会疯狂地通过邀请好友、交易代币来赚更多 FT。
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