瑞幸咖啡裂变营销
之前跟大家分享过趣头条裂变营销案例，今天继续分享另一个饮品行业的小程序裂变营销案例，没错，就是瑞幸咖啡！不知道这个小蓝杯裂变营销是否成功将你也转化为用户了呢？
瑞幸咖啡作为咖啡饮品行业后来者，想要与咖啡行业大佬星巴克一较高低，首先需要有一批种子用户，其次要有社交分享，通过种子用户在社交媒体上的分享，使用户数达到几何式的增长。如瑞幸咖啡通过APP买二送一、买五赠五、朋友圈分享免费赠饮等体验式手段，达到刺激裂变的目的。
1. 媒体宣传机制
在媒介层面，配合渠道上快速扩张的店铺，瑞幸采用区域化精准投放的方式，围绕新店开业投放分众广告和朋友圈LBS。因此，尽管媒介投放预算较为克制，仍然给目标受众一种铺天盖地的感觉。重复覆盖的投放方式提高了媒介端的转化效果。
店铺渠道打通、媒介投放到位，用户差不多在考虑尝试第一单了。
在营销端，瑞幸用了一种十分简单的方法来推用户一步：“新用户首杯免费+邀请好友两人均得一杯+买二送一”，低门槛的首单进一步提高了实际的购买转化率。同时，在热门节点与腾讯、百度等科技公司一起玩快闪店，拔高了品牌调性，吸引了更多年轻一代的目光。
高度协同的运作体系和每一步都踩在点子上的执行力，让瑞幸得以野蛮地裂变生长。线上+线下的新零售思路打法，填补了中国现磨咖啡外卖市场无大品牌的空缺，短短几个月内为瑞幸带来了超过500万的杯量，也给了中国消费者一个全新的咖啡选择。
整体思路就是「免单+推荐好友免单」。首先，瑞幸咖啡跟新顾客说——买我的咖啡，新用户免单。接下来，它再告诉你：“让你的朋友也试试吧？推荐好友继续免单！”
2. 拉新和承接机制
首单免费：下载luckin coffee App，就能免费获得一杯饮品。
送TA咖啡：好友通过分享链接下载App，各自得一杯赠送饮品。
每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券。
轻食风暴：5折享受全部轻食。
咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张。
下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。
在这些营销措施中，送TA咖啡和下单送券是裂变的主要方式。
送TA咖啡利用免费作为吸引点，诱使用户主动分享给好友，而好友只需下载app，门槛很低，这样既增加了用户，也让用户得到实惠。
这一系列的动作就是为了让你体验他们家的咖啡，在注意力最贵的时代，用免费的手段获取到用户的首次尝试，再用用户的爱免费的心理主动为他的品牌传播。门槛很低，效果应该也不错，因为我看到身边的第一杯好像都是没付费的小蓝杯。
3. 代言人机制
国民女神汤唯+国民男神张震，在办公室人群中知名度高，代言人覆盖面和产品目标客户重合。
4. 品牌形象机制
品牌颜色与品牌logo设计别致考究。
品牌名称音译信达雅。
5. 用户场景设计机制
一个都市白领，在白天工作闲暇时会刷刷朋友圈，看看自己关注的人关注了什么。这时候瑞幸的朋友圈广告投放一波——国民女神+男神代言小“蓝”杯+下载免费获得一杯。“嗯，工作了那么久昨晚没睡好，正好来一杯，反正是免费的，那就试试吧。”
亦或者工作闲暇和朋友在好友群里聊聊天，这时候有朋友转发了一个分享免费瑞幸咖啡的链接，那么这是第二次的曝光。
也许这个时候，你看到了同事在收外卖，袋子里装的就是一个小蓝杯。工作了一天坐上了下班的地铁，地铁上也是小蓝杯广告。家里的电梯上，看见了汤唯拿着小蓝杯的笑脸。
经过这样一轮的营销，也许你不是咖啡迷，你八成也知道有一个叫瑞幸咖啡的咖啡饮料了。再或许你对咖啡有点兴趣，我估计你会拿出手机下一单试试第一杯的免费瑞幸咖啡了。
你会看到他已经设想到你会在什么情境下看到他们的广告了。在做广告投放的时候，我们有时候会定义这个广告投放的是品牌广告还是效果广告，但是最后评估的时候你会发现，之前定位是品牌广告的渠道投放的效果甚至好过于定位效果的渠道，因为在投放的时候的某些未预计的场景下，用户在看了品牌广告后使用了产品。
以上就是瑞幸咖啡裂变营销的主要内容，不知道瑞幸咖啡裂变营销活动是否成功捕获了你呢？
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