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电商变现,为什么抖音会输给了快手?

逸店电商
2019-09-16

相信提到抖音、快手这些自媒体软件大家都不会陌生,今天逸店微商城小编跟大家探讨一下究竟为什么在电商变现上,抖音会输给了快手,从而借鉴学习做好自己的小程序商城运营。

 

2018年3月,抖音正式入局电商,紧接着,似乎感受到抖音威胁的快手也不再“佛系”,在2018年6月开始电商的布局。公开信息显示,快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万级,双十一、双十二订单数均超过千万,高峰期电商成交额以亿级计,据报道,当时的“快手卖货王”散打哥,一天居然卖出1.6亿。


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抖音虽然比快手的电商布局要更早更快,然而,有数据显示,2018年抖音营收在200亿左右,而其大部分营收都是广告收入,电商部分所占比例非常少。据某MCN机构说,快手在电商方面上的转化率要比抖音高出10倍。

 

为什么在电商变现上,抖音会输给快手?

 

1、抖音重“内容”,快手更重“人”

抖音目前还仅仅是能“带货”,却很难“卖货”,很多用户表示自己是在抖音上被种草之后,跑去淘宝、京东这些主流电商平台上购买。相比抖音,快手却有天然的电商转化能力。

 据快手介绍,每天在平台上与交易需求相关的评论超过190万条。用户看了短视频后,会评论“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等,在快手没做电商之前,用户便已经产生了电商的相关需求。

 

从场景上看,抖音更喜欢展示一些制作精美的卖货视频,而快手更倾向于向用户展示卖家的真实推荐、售卖的场景,甚至会展示商品的生产过程。这样看上去,快手的卖货方式会让用户对卖家、对商品产生更强烈的信任感。

从产品设计的角度上看,其实快手的电商变现能力比抖音强,也依赖于其社交做得好。

 

抖音主要依赖于推荐算法,用户在抖音上主要的使用场景就是在首页浏览系统推荐的内容,值得注意的是,其评论功能在二级页面。

而快手的核心是在社区建立 “老铁关系”,所以快手用户更习惯于查看已关注KOL的内容。同时,其评论功能设计也有意将其与视频播放页设置在同一页面,用户在看短视频的时候,上滑就能看到用户的全部评论。

 

2、种子用户源不同

抖音和快手的差别,除了二者的产品理念、算法策略等方面因素之外,早期用户的来源也是重要的原因。早期用户的来源,使得快手在直播卖货方面更有优势,而抖音则在广告上优势明显。

无论是粉丝的联系紧密程度、用户对于电商的态度,还是KOL对于电商变现的熟悉程度,抖音相比快手都要弱一些。这一点对于想要实现电商变现的抖音来说,是一个不可忽视问题。

无论是直播业务,还是视频内的转化链接,抖音目前都还没有跑出成熟的路径,这与抖音早期用户来源,显然有很大影响。

 

作为互联网行业,电商变现是各大商家所关注的重点,但能够把电商变现做好并不是一件非常容易的事情,除了内容方面的布局以外还需要有精准的用户。同样,在运营自己的小程序商城时也需要考虑变现这个问题,除了使用一些促销手段实现变现以外,更应该深入研究如何才能挖掘到更多的客源,进而实现变现。

 

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作者:逸店电商 来源:逸店电商
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