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社群分销|宝贝格子千店千面掘金母婴线下市场

逸店电商
2019-09-25

社群分销一直都商家所关注的话题,想要做好自己的社群分销但迟迟未找到方法?来看看这家母婴零售平台如何掘金母婴线下市场~赶紧来借鉴学习哦

 

想必大家都清楚,母婴市场是电商的一大主力,能够抢占这一市场那么自然就不必担心销售额的问题了。

 

据悉,跨境母婴新零售平台宝贝格子日前启动了境内上市行动。其2019年半年度报告显示,截止2019上半年,公司实现营收21205.13万元,较上年同期上涨36.14%;归属挂牌公司股东净利润为2756.88万元,较上年同期上涨230.59%,每股收益0.44元。那么这个定位为“将线上零售与线下体验结合起来的母婴一站式新零售服务平台”究竟是如何做到的呢?

母婴.jpg 

“深耕线下可以帮我们更精准的获取用户。而在提高用户与平台的黏度上,服务仅是其中之一。我们通过用户分享、社交裂变获取更多用户,并给这些乐于分享的用户一些相应的奖励,通过线上、线下闭环,让用户在宝贝格子的体系下循环。”张天天谈道。

 

获客途径上,宝贝格子除了通过线上零售与线下实体加盟店进行流量互导外,更是通过社群营销、内容分享等方式提高用户粘性,从而促进用户转化率。

 

“最开始,宝贝格子获取妈妈群体的方式是通过分享内容,多以文字和图片为主。”张天天介绍,考虑到妈妈们通常只有晚上趁孩子睡着的时候才能刷会手机,初期,宝贝格子推送给妈妈们的内容多为文字等形式,而后宝贝格子开始尝试将产品类内容做成视频,因为视频能够更清晰和直观的展示产品甚至效果。

“妈妈群体作为具有极强口碑传播力的社区群体,如果能满足她们80%以上的需求,良好的口碑和社群即可树立起来。”

 

“千店千面”的社群分销玩法

由于不同地区店主更了解当地消费者,因此能更好的结合当地需求的实际情况,通过门店组织的不同类型活动,如知识型分享、促销型活动,专家问答活动以及为宝宝生日召集其他小朋友一起庆祝等,将社交互动融入到经营中去,再结合平台上的科学专业的育儿经验等分享,与用户建立长期信任。

 

以上就是宝贝格子千店千面掘金母婴线下市场的主要秘诀,希望对大家有所帮助。

 

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作者:逸店电商 来源:逸店电商
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