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场景营销有哪些分类?如何快速找到营销增长点

逸店电商
2019-05-20

场景营销相信大家都不会陌生,特别是如今非常火爆的小程序就是与场景密切相关的。场景营销做得好一方面可以提高营销转化率,另一方面还能提高用户体验。


场景营销.jpeg

 

关于场景营销,可以分为兴趣场景、需求场景、购买场景等等。

 

场景营销:兴趣场景

兴趣场景是指用户可能会需要这类产品的情况。比如酒店房间里的矿泉水方便面,顾客就很可能会有兴趣。兴趣场景更多的是针对用户兴趣进行的,特别是在一个陌生人初到一个陌生地点,需要融入当地生活,就需要进行社交需求。

 

场景营销:需求场景

需求场景要比兴趣场景更强烈,如果说兴趣场景面向的是潜在用户的话,那么需求场景面向的就是精准用户了。区别就是兴趣场景是有一部分用户有这类需求,需求场景是用户已经有了这个需求。

 

场景营销:购买场景

购买场景则是用户在购买的时候遇到选择困难,不知道该如何选择。有些情况下,用户可能要做两次购买决策,比如:先决定购买A或者B,这是第一次购买决定。如果选择购买A,然后再决定购买A种类中的A1,A2或者A3,这是第二次购买决定。如果A1,A2,A3很容易区分,比如付费会员的季度、半年和一年。那么这种决策比较简单,甚至可以看成是第一次购买决定的延续。而如果A1,A2,A3又要进行复杂的区分,建议商家好好珍惜用户的第一次决定,如果第二次的决策太过复杂,用户很可能就会放弃。

 

根据不同的营销场景制定不同的营销活动才能更有效地实现转化,当然前提还是需要充分了解自己目标用户群体的需求。


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作者:逸店电商 来源:逸店电商
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