逸店电商公众号
小程序开店 上逸店电商

饥饿营销3个层次你都了解吗?

逸店电商
2019-05-23

饥饿营销,相信大家最先接触到这个词就是因为苹果公司。确实,苹果公司确实是一家将饥饿营销作用发挥到极致的一家互联网公司。不知关于饥饿营销的3个层次你是否都了解呢。

 

饥饿营销,顾名思义,饥饿营销的方法就是饥饿,限量供应,让用户饥饿。但单纯的限量供应并不能营造一场有效的饥饿营销。其中的原因在于,饥饿营销有3大层次。


饥饿营销.jpg


饥饿营销第一层次:稀缺效应

饥饿营销为什么要谈限量供应?或者说为什么越限量,购买越疯狂?这是因为稀缺效应。通俗来讲,稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。机会越少越难得,价值就显得越高,吸引力也越大。所以,当产品限量供应后,能让消费者提高对产品的价值感知,而且也会增加产品的吸引力。

 

饥饿营销第二层次:刚变成稀缺

当产品由充足变成稀缺时,人们产生了比供应一直稀缺时更积极的正面反应。这意味着:比起一直稀缺的产品,刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力。得而复失的东西,价值显得更高,吸引力也更大。

 

饥饿营销第三层次:制作争夺

由于争夺,导致得而复失的东西,价值显得最高,吸引力也最大。饥饿营销第三层次,关键并不在于多或少,而在于制造争夺。

 

真正的饥饿营销,是在限量供应的背后,又制造了一个隐形战场。只有用户争夺的足够激烈,才能达到足够好的效果。如果你去看别人的饥饿营销活动,凡是没有效果的,一定是只知道限量,而没有设计出能让用户互相争夺的画面或者感觉。


关键词
作者:逸店电商 来源:逸店电商
本文为逸店电商原创发布,如需转载,请联系逸店电商小羽毛(微信ID:dzmmfeng)
扫码关注【逸店电商微信公众号】回复“新人礼包”获取免费领取方式>>
商务PPT模板80份 超全活动策划方案500份 逸店电商小黑书《运营增长实战手记》