逸店电商公众号
小程序开店 上逸店电商

常见但不易察觉的营销套路,你被套路了吗?

逸店电商
2019-06-11

打折促销、限时折扣、购物满减、抽奖即送、办卡优惠……很多时候,我们觉得买到了优惠,但后知后觉才发现其实是掉进了营销套路里。


营销套路.jpg

 

常见但不易觉察的套路都有哪些?主要可分为以下几种:

 

一、先小后大(得寸进尺)

首先提出一个小的要求,当对方顺从之后,再提出另外一个大的要求。

 

比如,商家经常会推广一些优惠券给我们,并让我们做一些与商品有关的体验,很显然,这样做,让消费者有了与产品相接触的机会,与产品有关的行为将增加消费者购买商品的可能性。

 

再比如,恋爱中的男方也会向女生先提出一个小的要求,先加1个微信,而在加了微信之后,就会有更大的要求,接下来就会吃饭约会更大的要求。

 

二、低球技术

首先提出一个合理的要求,之后,揭示这个要求之下一些不合理的细节,增加前面这个合理要求的成本。

 

比如下面这2个要求,你会选择哪一个呢?

 

公司打电话给你要求你明早参加一个距离你很远的地点并安排在早晨6点的培训;

 

公司首先打电话给你,要求你明早参加一个会议,在你同意之后,再告诉你该会议安排在距离你很远的地点,时间为早晨6点。

 

这样不同的情境,有研究者对实验结果进行过比较,他们发现第二种方法更为有效。只有25%的人会选择第一种,在第二种方法中,有55%的人答应参加。

 

这里也运用了人的承诺一致心理,在信息不完全的情况下,一旦你答应了对方的要求后,你就很难完全拒绝后面的一些追加的条件。

 

三、先大后小(以退为进)

先提出一个不合理的过大要求,紧接着提出一个相对较小的要求。这就是以退为进的策略。

 

比如,某些制片方提供影片过审核时,会先故意提交一个大量不符合要求的镜头片段,然后不过审核后,经过再次删减,再提交一个看起来十分合理的影片,这就更容易过审核。

 

比如生活中我们也会遇到这样类似的栗子

 

有人像你借钱,先向你借1000元,这样做没毛病,如果你同意了,他如愿以偿,如果你不同意呢?那他会退一步向你500元。或许500元,才是他最初的目的。

 

再回想一下,我们去到店里买一件衣服时,销售员是不是会很热心的先推荐我们看一些贵的商品,然后当我们觉得价格高的时候,引领着我们再看一下价格低的商品,而这时候,经过对比,显然你心理发生了变化。

 

四、先大后补偿

先提出一个大的要求,紧接着提出一些补偿方案,使得前面的大要求看起来更为合理。

 

比如,我们在购买化妆品时,店员会告诉我们这套化妆品需要399元,当你在犹豫不决时,店员又会告诉你,今天你真的是太巧了,刚好今天有活动,今天购买这套化妆品,还可以参加额外的抽奖活动,除了参加活动外,还有额外的赠品,于是,这个时候,你开始动心了。

 

五、引起注意

提出一个不寻常的要求,打断目标者的拒绝要求,抓住他的注意力。

 

比如:

通常人们会对乞丐要求之前就会直接拒绝,大部分人对这些乞讨方式已经感到厌烦。因此,当乞丐乞讨时,大多数人会不经过思考,直接进入“直接拒绝”的剧本。


因此,有研究者认为,要想乞讨获得成功,乞丐就必须打破常规,引起别人的关注。


关键词
作者:逸店电商 来源:逸店电商
本文为逸店电商原创发布,如需转载,请联系逸店电商小羽毛(微信ID:dzmmfeng)
扫码关注【逸店电商微信公众号】回复“新人礼包”获取免费领取方式>>
商务PPT模板80份 超全活动策划方案500份 逸店电商小黑书《运营增长实战手记》